于大东：“说详细一点。”

程时：“时运机电生产的东西，是高科技，是市场上的抢手货。卖方市场，明白吗？说的残酷一点，大部分，只有我能做，相当于垄断货源的经营。这是每个生意人的终极梦想。但并不是每个人能做到。做垄断生意的好处就是。你爱买买，不爱买拉倒。基本没有商讨价格的空间。我只用给你提供使用价值，保证质量和售后。所以销售员不怎么需要销售技巧，只要会看合同，懂点技术就行。”

“以后你搞房地产，搞家具，虽然很多人都能做，但是如果你能做出产品的差异性，也能跟我买机床一样。”

“可是现在你卖的是酒，没有任何稀缺性。换句话说，谁都能毫无障碍的拿到货源。那销售员的销售技巧就决定了销量和售价。别人凭什么来你这里花一百几十的喝杯酒啊。不在家唱，要付钱来这里唱，因为你的销售员能提供情绪价值，让他开心。”

于大东：“大概明白一点了。”

他以酒店和歌舞厅的名义在几个打报纸上发招工启事。

原本酒店和歌舞厅，甚至出租车公司的员工也可以竞岗。

因为开出的工资很诱人，所以来应聘的人各式各样，熙熙攘攘如过江之鲫。

于大东每天两眼一睁就是面试，一直到下班。这还是经过初筛简历的人，不然更多。

他觉得他这辈子都不想看到女人了。

女人看多了，都一样......

他找程时吐槽：“我严重怀疑你在整治我。”

程时：“嗯？！！”

于大东：“你是觉得我太花心了，总换女人，所以要让我对女人产生厌恶。”

程时：“哦......”

于大东：“你哦什么哦？你来面试她们试试看。”

程时：“行。反正最后人选都是我来定。服务员的素质才是我们这个夜店能不能成功的关键。”

于大东：“行行行。我倒要看你能问出个什么花来。”

他们把筛选过外形和简历的人集中到一起让程时面试。

程时给他们一人发了一张问卷，要求他们独立完成。

于大东一看，上面的问题好奇怪。

客人对你刁难你怎么办？

客人哭了怎么办？

客人动手动脚怎么办？

然后程时都不需要见人，把这些问卷看一遍，就把人筛选出来了。

于大东看最后录取名单竟然有钱小英暗暗惊讶。

这女人，怎么总是不安分。

而且程时这人是真的一点都不避嫌。

这些人被录取后，经过了一个月对仪态和谈吐的培训。

培训的老师都是程时从外地请来的。

培训结束那天，程时来了，只说了两句话：“记住，你们不是酒类推销员，更不要以色侍人，你们是心灵抚慰大师。要让客人在这里放下包袱，心情舒畅的离开。好好干，不要把这个当作工作，不要只看中眼前的利益。要当成一场修炼，不断改进总结。你们在这里学到的东西，能让你们受益一辈子，产生的后续收益也绝对能超出你们的想象。”

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向东市的合资汽车厂已经签合同，下一步就等着在港城发行债券，筹集资金就能开建了。

结果豫省的汽车厂抢先上马，开工建设。

艾美隆急得不行，打电话给程时询问这事。', '')