第177章  土地变故，即将成地老板的张岳

        “三个月后结清？”

        杜志建脸上全是不解，“老万，干红花的市场批发价大约为60元公斤。

        你卖63万公斤给对方，这可是3780万啊！

        即使半价也有1890万。

        你和他又不熟，怎么敢让他欠你这么多钱？

        万一他跑了，到时你哭都没地方哭去。”

        万海仓笑道：“我又不傻，当然不会无故赊欠。

        事实上，这63万公斤红花还在我仓库里。

        对方不仅支付了我一半的钱，还租用了我的仓库。

        如果他不把尾款结清，那些红花可拉不走。”

        杜志建点点头：“原来是这样，吓我一跳。”

        忽然，他看向张岳：“接下来怎么办？”

        整个西疆，只有万海仓这里的红花面积种植最大。

        其他地方虽然也有红花，但都是几百亩的小地块。

        加上现在早就过了红花收获的季节，想必那些地老板的货也都出的差不多。

        所以就算跑过去，大概率也是徒劳无功。

        张岳却十分淡定，他对万海仓道：“对方的电话是多少？”

        万海仓报出一串数字，张岳直接打了过去。

        很快，电话接通。

        “喂，请问是荣金茂荣老板吗？”

        电话那头传来一个男声：“对，你是？”

        “我叫张岳，想找你谈点生意，听说你是贩药材的？”

        荣金茂瞬间热情起来：“哎呀，原来是张老板，你好你好。

        你是想购买红花吧？

        这样，我现在在这边，不太方便过去。

        你要比较急，就自己来一趟……”

        谁知张岳一愣：“等等，荣老板，你是不是弄错了？

        我没想买红花啊！”

        “啊？你不买红花？”

        “对，之前我的确想收购一大批红花。

        但我一个云贵那边的朋友给我搞了一大批货，现在还缺灵芝和何首乌。

        你手里有货没？”

        听完张岳的话，电话那边出现长时间的沉默。

        良久，对方才道：“灵芝和何首乌我手上好像有，但具体多少我记不得了。

        要不这样，你给我半天时间，我问一下给你个答复？”

        “没问题，等你好消息。

        当然，红花的话你这边价格如果优惠，我要个几万斤也成。”

        电话挂断，张岳嘿嘿一笑。

        之前钱裕华让自己来西疆收购红花，他虽然猜出对方应该是想借机坑自己一把。

        可用什么方式坑，却一直想不明白。

        毕竟就算自己真买了大量红花，也可以转手卖出去。

        直到亲自来到西疆，听到有人将万海仓的红花全部买走后，事情就明朗了。

        当然，即使心中有所猜测，但张岳也不愿无故怀疑人。

        于是他便开口试探。

        结果自己只是简单报了名字，一没说是万海仓介绍，二没说找他的目的。

        但对方却直接断定自己就是来买红花的。

        尤其是当听到自己说，红花已经买过后的那种懵逼状态……

        这要是还没问题，张岳敢直接把脑袋拧下来给对方当球踢。

        张岳的话杜志建在旁边听的清清楚楚，他吃惊问：

        “红花你已经买过了啊？”

        张岳笑道：“的确买过了。”

        既然要撒谎，那就撒全套，尤其是旁边还有万海仓。

        杜志建疑惑：“所以你这次来西疆的目的是？”

        “收红花呗！”

        “啊，可你不是已经……”

        “很简单啊，红花这东西是干品，只要密封好，保存个三五年没有问题。

        我买红花是配药的，只要价钱合适，多收一点也无所谓。”

        忽然，张岳又看向万海仓：“除了收购，我还想建立一个稳定的红花供应渠道，所以想和万老板达成初步的战略合作关系。”

        万海仓道：“你想提前预定我种出来的红花？”

        张岳点点头：“不错。

        咱们签订一个五年订购合同，至于收购价，我可以承诺比市场价高出3%，怎么样？”

        结果万海仓苦笑道：“张老板，实不相瞒，恐怕不行。”

        张岳一愣：“为什么？难道那个荣老板把今后几年的红花也都预定走了？”

        如果真是这样，就真麻烦了。

        配制活血通络丹虽然用其他红花也行，但效果要比红白黄花差不少。

        除非万不得已，张岳不想降低品质。

        万海仓摇头：“那倒不是，主要我不想再种红白黄花了。”

        张岳一愣：“不种了？为什么？”

        万海仓苦笑：“还能为什么？不赚钱呗！

        闹音这边的红白黄花虽然得天独厚，但也只是长得好而已。

        红花亩产40公斤，按60元公斤，一亩地也就卖2400块钱。

        但和其他菊类直接就能晒制不同，红白黄花需要进行人工分拣。

        这又增加了不少人工成本。

        前不久我算了一下账，即使今年比较幸运的把红花全卖了出去，但纯利润也就八百来万。

        你说就这点钱能干什么？”

        张岳赞同的点点头：“辛辛苦苦忙一年才到手800万，干起来的确没多少意思。”

        旁边，杜志建听到两人的话，脸瞬间就黑了。

        一年赚八百万还嫌少？

        我爸作为杂交水稻工程技术研究中心负责人，袁老先生的首席得意大弟子，兢兢业业干了三十年也才这个数。

        甚至其中的三百多万，还是上次张岳坑钱裕华一把后分给他的。

        只能说，这俩奸商加资本家真无良。

        等等……

        下一瞬间，杜志建意识到不对。

        好像自己现在也成资本家了。

        星空奶茶店加盟费是五万，他收了500家，这就到手2500万。

        之后每年还会收取日常管理费、咨询服务费等项目，一家一年两万。

        这又是1000万。

        所以……真香！

        张岳对万海仓道：“万老板，我理解你拒种红白红花的苦衷。

        实不相瞒，你的红白黄花虽然看似和其他红花差不多。

        可我配的药比较特殊，用红白黄花的效果要比其他红花更好，轻易不想放弃。

        你看这样行不，你继续种红白黄花，我除了按刚才约定的价格收购外，还可以额外给你一份差价补贴。

        比如你计划种棉花，棉花当年的收益为2600元亩。

        红花的收购价为2400元亩。

        那么我每亩再补给你200元。”

        张岳说的非常真诚，虽然这样自己看似比较吃亏。

        但这点小亏和活血通络丹的利润根本无法同日而语。

        实在不行，活血通络丹还可以涨价。

        一粒原本10块，我直接卖15，再高的成本都能分摊进去。

        结果万海仓再次苦笑道：“张老板，你真误会了。

        那两万亩地我不是要种其他农作物，而是不准备再种了。

        一是费心费力也不挣钱。

        二是我的承包合同到期了。

        接下来谁会接着种，具体种什么，我也不知道。”

        张岳有些不敢置信：“什么？承包合同到期了？这地不是你的吗？”

        “当然不是了，它是博斯腾湖乡政府的地。”

        杜志建插口道：“哦，这个事我倒是知道。

        西疆这边虽然地大物博，但大部分都是沙漠。

        为了利用这些资源，乡政府一直主导大家开荒。

        荒谁都可以开，不过开出来的地所有权归乡政府。

        当然，乡政府不会让人白干活。

        刚开始的三年，开出来的地乡政府会免费提供种子、化肥、农药，以及滴灌带等生产资料。

        三年后，这些生地变成熟地，开荒者还可以再免费耕种十年。”

        张岳忍不住点点头。

        这样倒还算公平。

        华国的土地政策是土地国有，所以谁开荒土地就永远归谁，是绝对不可能的。

        但西疆想要发展，就必须把荒漠利用起来。

        前三年政府免费提供农业生产资料，开荒者只需付出劳动力即可完成。

        当然，开荒不可能一个人做，雇佣劳动力同样需要支付报酬。

        也就是说，开荒者前三年根本赚不到钱，收支勉强平衡。

        他们的利润是接下来的十年。

        生地变成熟地，不管自己耕种还是转租出去，收入都非常可观。

        十年之后，乡政府收取租金，不仅可以弥补之前的农业资料投入，还得到一片绿洲。

        这是妥妥的双赢！

        忽然，张岳想到什么，他问万海仓：“你不种这两万亩地，不会是免租金的期限到了吧？”

        万海仓尴尬一笑：“让你猜着了。

        既然你是小杜的朋友，我也不瞒你。

        我开垦出来的这两万亩地和其他地块不一样。

        它的沙层非常厚，而且细沙只有表面十公分，下面全是粗沙，根本存不住水。

        每年光浇水的费用，就比其他地块多将近一倍。

        小杜也知道，在西疆种地，最大的支出不是种子化肥，而是抽水消耗的电费。

        所以别看我手上有两万多亩地，在博斯腾湖一带牛气哄哄的。

        但其实赚的，全是租地的租金。

        现在乡里不免费了，等于我白给他们干活，这哪行啊？”

        张岳点点头。

        如果万海仓不说，这里面的事外人还真不清楚。

        忽然，他想到什么：“等等，要真如你所说，那这两万亩地乡政府能包出去吗？”

        万海仓叹了口气：“难说。

        大家又不是傻子，哪片地块什么情况，只要在这待一段时间，心里都清楚。

        种地和办工厂一样，追求的都是利润。

        如果不赚钱，肯定没人干啊！”

        “要真没人承包会怎样？乡政府自己耕种？”

        “怎么可能？

        乡政府是职能部门，指导建议可以，但不能参与具体经营。

        当然，就算他们想参与，也没那个精力。

        你不知道管理两万亩地的难度有多大。

        所以如果真的包不出去，就只能荒着了。”

        说到这，万海仓脸上全是惋惜。

        杜志建吃惊道：“什么？荒着？这也太可惜了吧？

        实在不行就降点租金呗！”

        万海仓摇摇头：“降不了，乡政府的土地承包价格都是固定的。

        任何地块，不管什么情况，都不能变。

        年前乡里负责土地管理的韩开明专门来找我，希望我继续承包。

        我把情况说了，表示只要每亩租金的价格降100元就可以搞。

        这块地是我半辈子的心血，轻易放弃我同样心痛。

        但最后根本谈不拢。”

        张岳问：“那乡政府规定的租金是多少？”

        “300元亩。”

        张岳点点头。

        300元亩，两万亩地就是六百万。

        万海仓去年买红花虽然赚了800万，但能全部售出去，还是因为自己。

        所以对方说不赚钱，还真不是糊弄人。

        想了想，张岳虚心求教：“万叔，若真如你所说，这两万亩地真租不出去，那我能租吗？”

        万海仓一愣：“你租？租当然没问题了。

        你真要租的话，我还可以把汤管家转借给你。

        这两万亩地一直都是汤管家负责管理。

        他对这些地块情况十分熟悉，对红白黄花的种植更有自己的独特心得，绝对耽误不了你的事。

        但说句良心话，种地需要投入大量资金。

        除了租用费，还有生产资料。

        在取得收益前，两万亩地你手上至少要有4000万才能玩得开。

        4000万一年，80%以上的概率不赚钱。

        哪怕你放到银行，这么大一笔资金都能吃几百万利息。”

        张岳微笑道：“非常感谢您的提醒，这样，我先问一下那位韩先生吧。

        万一他已经承包出去了，咱们在这说再多也没用。”

        库尔勒，宾馆。

        钱裕华和荣金茂坐在客厅沙发上。

        荣金茂问钱裕华：“老板，你确定张岳真会给我打电话？”

        钱裕华脸上全是自信：“放心，他一定会打的。

        这段时间我把西疆所有种红花的地方都跑了一遍，其他地方的红花全都销售殆尽。

        他想一劳永逸的购买，只能通过万海仓。

        尤其是万海仓的红花虽被你买走，但货还在他仓库里。

        作为一名成功商人，碰到这样的事，就算希望不大，也会打电话咨询一下。”

        荣金茂：“可他要问起来，我该怎么说？直接把价格加上去？”

        钱裕华无奈看他一眼：“你是不是傻？

        直接加价，会让他觉得，你有很强烈的出售意向。

        以此人的精明，到时肯定会想尽办法压价。

        所以想从他手里赚钱，你必须端起来，表示对转卖并不感兴趣。

        当然，话也不能说太死，给他留那么一点希望。”

        荣金茂更茫然了：“您能说具体点吗？

        我怕我搞不来啊！”

        “你怎么这么笨？

        这样……如果他给你打电话，你就推脱现在没时间，先晾他几天。

        对方接下来肯定会去西疆其他地方询问。

        等他彻底确定在其他地方买不到红花，你再出现。

        到时加价就会容易得多。”

        荣金茂眼睛一亮：“这个主意好，我怎么就没想到？

        等等，老板，你猜对了，他真给我打电话了。”

        钱裕华微微一笑，一副智珠在握的样子：“别急，先放松，准备好了再接。”

        “好！”

        30秒后，

        “喂，你好……”

        “……”

        五分钟后。

        嘟嘟嘟！

        看着已经挂断的电话，不止荣金茂懵逼，钱裕华也一脸茫然：

        “他怎么会跑云贵那边买红花？”

        荣金茂看看自己老板，不敢说话。

        毕竟对方刚才还自信满满的吹着牛逼，现在被打脸如此之快，肯定羞愤难当。

        自己若贸然开口，大概率会成为对方的出气筒。

        他就是个打工人，能糊弄过去就糊弄过去，犯不着主动找挨骂。

        忽然，钱裕华道：“不对，肯定不对！

        如果张岳真在云贵买到大量红花，那他为什么还要来西疆？

        灵芝和何首乌在中州就能买到啊！”

        “咦，好像也对，所以他为什么要这么做？”

        “很简单，对方在试探。

        他刚才为什么非常自信的说，要向你买灵芝和何首乌？

        你又不是中药商人。”

        “这个……他套我的话？”

        “对，他想通过这种话术，判定红花在你心中的地位。

        所以我敢肯定，对方从云贵买红花的事，大概率是假的。

        即使是真的，他手上红花数量也不多。

        毕竟在得知红花被你买走后，他想买回来肯定得加价。

        因此越是表现的不在意，到时砍价就更轻松。”

        越想越觉得有道理，钱裕华瞬间笑容满满：“这样，你先等一下，让我探探他的口风。”

        说完，他直接拨通张岳电话。

        张岳的声音传来：“老钱，你的事到底忙完了没？

        本来说好昨天在库尔勒汇合，我老老实实到了，结果你竟然中途撂挑子。”

        钱裕华：“这个……不好意思啊，我是真有事。

        你再耐心等一下，明天我一定到地方。”

        “行吧，那你快点。”

        “对了，今天什么情况啊，红花收到了没？”

        “嗨，别提了，老万的红花全被人买走了。

        好在我一个云贵的朋友手里有点货，不然还真的麻烦。”

        “是吗？”钱裕华眼皮一跳，“云贵你真买了红花？我怎么不知道？”

        “也是运气好吧，不过距离你的要求还差几万斤。

        我这两天再到处跑跑，应该能凑齐。”

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